Madereros se reunieron con compradores de Vietnam, Malasia, Indonesia y Singapur

“El Sudeste Asiático es un interesante destino para los productos de la pequeña y mediana industria maderera de la Región del Biobío, porque ellos han iniciado un fuerte proceso de industrialización, impulsado por importantes inversiones chinas, que precisamente proveen de bienes para ese mercado, en este caso, muebles para el mercado chino”.

En Vietnam un grupo de empresarios locales pudo observar como madera aserrada de pino proveniente de Chile, es utilizada para la elaboración de distintos tipos de muebles, que satisfacen los gustos de los consumidores de la creciente clase media de China. 

Así lo explicó Osvaldo Leiva, gerente de maderas Río Colorado, quien es también presidente de PymeMad, la asociación gremial que reúne a los pequeños y medianos empresarios de la madera, durante la evaluación de la experiencia de 12 empresas chilenas (10 de la Región del Biobío) que participaron en un encuentro de negocios organizado por ProChile, en la ciudad de Ho Chi Minh, que les permitió reunirse con importadores y compradores de Vietnam, Malasia, Indonesia y Singapur.

“Creemos que la decisión de ProChile de invitarnos al Sudeste Asiático fue muy acertada. Nosotros como asociación estábamos planificando un viaje a otro país, para participar en una feria internacional, pero apareció esta oportunidad, postulamos y cambiamos nuestros planes, lo que finalmente fue muy beneficioso, porque se concretó un número interesante de negocios”, explicó Leiva.

Otro de los empresarios que participó en esta misión internacional fue Pablo de Luigi, gerente de Maderas Alto Horizonte, quien explicó que “como empresa nos pusimos como objetivo prioritario para el próximo año reforzar nuestras exportaciones, para lo cual el apoyo que nos ofreció ProChile nos cayó en el momento justo”.

De Luigi indicó que “sí o sí tenemos los empresarios Pyme tenemos que aprender a exportar, porque de ello depende que seamos capaces de competir exitosamente y crecer en los próximos años”.

La directora regional de ProChile Biobío, Sandra Ibáñez, informó que la evaluación del “Encuentro de Negocios Industria de la Madera de Chile – Asean” que se realizó en Ho Chi Minh City a fines de octubre fue muy positiva. Este evento contempló la realización de un seminario, ruedas de negocios y benchmarking en los que además participaron importadores de Malasia, Indonesia y Singapur.

La actividad fue organizada por la Embajada de Chile y la Oficina Comercial de ProChile en Vietnam, que realizaron el seminario “Madera chilena: calidad, innovación y sustentabilidad para la industria de la construcción y del mueble de Vietnam”. La actividad contó con la participación de más de 80 asistentes, entre importantes representantes de la industria local, como la Asociación de Productores de Muebles de la Ciudad Ho Chi Minh. 

Chile estuvo representado por Aldo Cerda, Presidente del Programa Estratégico Industria de la Madera de Alto Valor. En esta actividad, los empresarios chilenos pudieron conocer la realidad de la industria y del mercado, mientras que los invitados internacionales, pudieron obtener información de la oferta que ofrece Chile en el rubro. 

La comitiva chilena estuvo compuesta de empresas exportadoras, de todos los tamaños, con oferta en productos como madera aserrada y cepillada, tableros de madera (partículas, MDF, OSB, Plywood), chapas de madera, molduras, partes y componentes para la industria del mueble y la construcción, de diversas especie: pino radiata, lenga y eucaliptus (regnans y nitens).

Las 12 empresas chilenas sostuvieron reuniones de negocios con 26 empresas, 23 de Vietnam y 3 de países aledaños, alcanzando un total de 140 reuniones durante la jornada.

“La rueda fue un éxito. Esta semana recibimos las primeras órdenes de compra”, cuenta José Basauri, de Forestal Bagaro.

“Es importante que las Pymes chilenas se atrevan a dar este paso, de salir al exterior, porque es la única forma que tienen de conocer nuevos mercados, saber qué están demandando los clientes y buscar un valor agregado, para diferenciarse de la competencia”, afirmó Sandra Ibáñez.

“En el caso de la pequeña y mediana empresa maderera, pese a las dificultades del actual momento económico mundial, es importante construir estas relaciones comerciales que permitan a los compradores extranjeros darse cuenta de la calidad que tiene la madera chilena, que entre sus múltiples atributos, destaca la sustentabilidad ambiental que posee”, añadió la directora regional de ProChile Biobío.